安防企业应该如何抢占教育安防市场领域

    安防企业应该如何抢占教育安防市场领域
    我国的安防行业自80年代起步以来，应用范围不断扩大。尤其是2010年后，应用范围已由重要单位、要害部门的防范发展到商业、学校、社区、家庭等社会的全面防范。2010年开始，校园安防在各大院校逐渐得到重视。随着国家加大教育投资力度，高校扩招，校舍扩建，多院校合并，扩大招生，使高校建设进入的一个发展的高速期，这就形成了很多有特色的大学城，高校区，一片片高校新区在各个大中型城市周围日渐成型。

    但是扩张固然是好事，但是随之而来的“负面”影响越来越凸显。如高校结构的日渐社会化，公寓，食堂，浴池，保洁，保卫，饮水等职能部门开始公开化，社会化，责任制，外包制，高校处于一个完全开放的状态。高校周边的环境也越来越复杂，而管理安全管理规范不健全，安全防范意识差，人员流动性增大，安全管理人员少，巡检范围大等因素导致原有的人防，物防措施已远远不能适应高校安全发展的需要。

    与此同时全国各地相关政策的出台，更是深化了校方的防范意识，促使“平安校园”，“安防校园”快速发展起来，如：上海市今年将投入8000万改造校园安防建设，将在所有的中小学、幼儿园出入口处，装设1万2千组能清楚辨识人脸和车牌号码的监视系统，并安装入侵探测器。乌鲁木齐为加强中小学校园安全管理，教育局要求在2008年上半年所有局管中小学都将安装电子监控系统。2009年广东省高校“科技创安”安防工作会议暨技术讲座拉开帷幕。

    阐述了日前高校所面临的安全隐患，并强调了注重高校安全技防的重要性。随着高等教育事业的发展，高校教育规模的扩大，校园治安问题日益突出。但由于高校领导认识不足，相关经费投入欠缺，工程进度等问题。大部分高校在安全防范工作上还是空白，部份高校也只在少数重点部位采取了技防措施。按照广东省规划，到2010年，80%以上的高校将要求安装安防监控系统，加强高校的安全保卫工作。要将安防建设纳入《广东省高校治安综合治理目标管理责任书》的考评中，制定奖惩制度。??这些法规的出台，昭示着校园安防的大宴序幕正式拉开!

    教育安防市场的规模和结构

    教育安防市场究竟有多大，无法用一个具体的数字或者规模来形容，但是根据当前的情况我们可以初步估算一下：根据各阶段学校(幼儿园、中小学、大学)以及每所学校经济条件、规模等情况的不同，安防项目资金的投入不尽相同。一般来说，幼儿园安防项目所需投入金额范围为5-20万，中小学是10-50万，普通高校200-500万，部分高校甚至上千万。以高校为例，如果校园占地面积3000-4000亩，在校学生和教职工人数上万人，一般有两个校区以上规模的大学，监控点约有200-300个，报警前端点80-150点，防盗报警联网中心有50-80个用户。像这种综合型的普通高等学校的安防项目，安防各系统所需投入的金额大约是400万。2006年全国共有普通高等学校1867所，以此粗略推算，高教系统即普通高等学校的安防系统将具有约74亿元的市场规模。

    除此之外，普教系统的市场规模也不容小视，虽然普教资金来源紧张且单一，都是统一由上级教育单位拨款，但是涉及产品和规模不次于高教系统，首先是电子监考网上巡查系统，从07年开始国家教育部考试中心就下发文件到各地，要逐步完善全国各地的高考教育考试考务网上巡查系统，建设全国高考五级联网系统。以目前市场来看，平均一个高考考场监控投资在8000-10000之间。以北京举例，北京高考，中考，会考，成考，自考等各种考试总体的考场数量在9000间教室左右。河南省有8000点的高考考场，吉林全省有7000点左右的高考考场。因此每个省的高考教育考试考务巡查系统都在上千万，中国共有31个省市直辖市。市场容量近30亿!其次还有校园一卡通，安防报警，门禁，多媒体教学等等。

安防企业抢占教育安防市场的策略

    “平安校园”建设将原本略显沉寂的校园视频监控市场大门打开之后，教育安防监控市场在2009年仍然保持着高速的发展。

    从产品方面来讲，很多设备厂商都有同感：08-09年的竞争更加激烈，已经开始明显的价格战，加之安防产品逐渐进入IT卖场，就更加意味着部分种类安防产品开始进入微利时代。实际上，这种产品间的激烈竞争并不是因为市场空间变小，客户减少了。恰恰相反，校园安防行业这几年一直高速发展，市场、客户、需求都在不断增多。深究其原因，是现有安防行业同质化过于严重，无法满足教育安防市场需求。导致局部产品市场过剩，其生产研发能力远远高于客户需求增长速度;而有些产品的市场空间很大、客户需求也很迫切，却只有少数企业能提供服务。这方面的典型产品，一个是硬件视频监控平台中间件，另一个是一些成熟的可以商用的智能产品。

    当前在校园安防市场的安防主力军主要有以下几类：

    第一类是传统的品牌安防设备制造商。这一类多为早期出现的国内/国际一流视频监控产品品牌厂商。他们起步较早，善于做监控设备或者提供行业解决方案。然而，随着国内市场的发展和变化，这类厂商在做数字或者网络设备方面，利用自己的产品优势，研发实力以及对教育安防行业的理解，往往比国外的一些设备厂商做的好。比如天地伟业，杭州海康，天津亚安等厂家，尤其是校园安防市场的后端产品，如矩阵、DVR、编码器等这类后端核心控制设备，都被这些国内一流监控厂家所占有。前端摄像机部分，若在资金较为充裕的校园安防项目中，会涉及到索尼，松下，派尔高等国外品牌。这类企业利用自己在安防行业里多年的技术积淀，能迅速的响应校园安防监控这个市场，能利用自己的品牌和服务，得到教育客户的认可，大大的抢占了校园安防市场。

    第二类是一些做板卡的IT硬件厂商。这类厂商国内的居多，而且在近几年发展很不错，成为如摄像机、DVR等产品市场的领头羊。目前来看，摄像机、DVR无论在功能、价格、市场占有率等方面，都是国内厂商占绝对优势。不过，尽管DVR厂商的单独设备研发能力非常强，但联网设备或者整个解决方案的提供能力相对较弱，主要是缺乏能够把多台设备联结在一起的平台产品导致的。这类的厂商利用自己在当地区域的影响力，以及价格低等因素也成为校园安防市场的一部分。当往往由于自身无法满足教育客户的定制需求，以及售后服务的不及时，不完善导致这类厂商成为校园安防市场内的过客。

    第三类是一些做通讯设备起家的企业。这类企业多是近几年才进入监控市场，不过一进入就对视频监控市场造成了较大的冲击。这些厂商非常擅长平台的研发，也善于提供整套的解决方案。然而，这些厂商比较适合大型的方案，对于中小型的项目和方案相对较缺乏优势。目前的不少校园视频监控项目都是几十路或者几百路的中小型项目，面对这类教育客户，大型平台厂商就存在价格方面的劣势。此外，这类大厂商的产品结构往往是通用的，他们较少定制个性化应用，很难适合教育安防行业多种细分应用的需求。

    国内安防设备制造商的最大特点就是企业数量众多，但多数规模很小，且缺乏核心技术、不能进行产品创新。这一特点导致仿造成风和价格大战等不利局面，说明整个产业还不够健全。这种情况下，如果能引入一些有核心技术的企业来改变格局，将会对整个行业有很大益处。

    随着市场的高速发展、产业竞争的加剧，未来的安防企业将有可能被分化为两类：拥有核心技术的企业(比如少数提供专业技术和产品的企业)和拥有客户资源的企业(比如不少行业的细分集成商，或者一些深耕某些行业的增值业务开发商)。那些处于中间状态的，既缺乏核心技术又没有核心客户资源的企业数量将大幅减少。这将会是一种产业的资源良性整合，是发展的大趋势。

    针对不同的教育市场安防企业的策略也有所不同，对于普教，教育系统的安防建设资金来源单一，规模较小。因此对于品牌意识以及知名度要求较低。因此这个市场竞争比较激烈，当前各个安防企业除需要提高自身产品性价比之外，还需要提高产品的服务价值。

    对于高教，项目较大，资金来源较丰富。对市场品牌产品较为认可，较为关注的是成熟工程案例和产品功能以及服务的附加值。因此安防厂家对于高教市场应该推出自身的特色产品和行业解决方案，为客户提供一站式的服务，产品创造市场，服务创造价值。

    结语

    从技术方面来讲，视频监控领域在2008年已实现向数字化，网络化，智能化的发展，并已在研发方向和产品上得到体现。数字化的趋势在客户的应用中已经成为主流;网络化应用方面，仅从设备制造商的角度来看，如果设备无法支持联网功能，则很难再有较大的市场空间;视频的智能化应用早在几年前就有不少企业曾提出，这两年虽没有出现过多新技术，但原有的一些仅处于概念阶段的技术开始逐渐商用化了。虽然智能技术整体来看还需要不断完善，但由于现今客户对智能技术的认可度大大提高，一些适合的智能技术已经被应用。

    智能产品整体上来看虽然还有不少功能有待完善，但部分智能技术已经很成熟，可以达到商用的程度了。如何把成熟的技术转变成智能产品?这一问题很值得探讨。未来理想的智能产品应该是全网智能的，如网络中的每个摄像机都有智能功能。虽然由于价格及现有模拟摄像机等问题，还很难在短时间内实现全网智能化。目前值得看好的是：把现有的模拟摄像机增加智能功能的硬件产品，如视频智能分析终端，使其可以连接模拟摄像机，输出数字信号和智能分析结果。这样可使客户在保护原有投资的同时，享受智能分析带来的进步，同时也具有很大市场潜力。

    此外，目前3G技术的应用也比较广泛，不少厂商都推出基于3G网络的视频监控产品和方案。虽然目前该技术还不成熟，这种高带宽无线传输方式对视频监控的影响却非常重要。